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　　2015年11月“供給側(cè)改革”橫空出世，時(shí)至今日一直為高層講話的高頻詞。融資租賃業(yè)如何在這一背景下大有可為？

　　

　　浙江匯金租賃董事長(zhǎng)、中國(guó)融資租賃三十人論壇理事俞雄偉先生撰文提出了自己深刻的洞見。

　　

　　供給側(cè)改革與租賃業(yè)新機(jī)遇

　　

　　從去年年末開始，中央提出供給側(cè)改革，這對(duì)于中國(guó)未來幾年的經(jīng)濟(jì)變化和發(fā)展有非常重大的影響，展望2016年， 我們租賃業(yè)有什么對(duì)策？

　　

　　我們主要有三個(gè)思路。

　　

　　第一個(gè)思路是新的需求，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+、人工智能帶來了一些產(chǎn)業(yè)變革，包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的變革。

　　

　　凱文·凱利在《必然》一書中介紹了未來很多的機(jī)會(huì)、趨勢(shì)和可能性，當(dāng)然這其中很多機(jī)會(huì)都出現(xiàn)在第三產(chǎn)業(yè)里。

　　

　　這就有兩個(gè)需要關(guān)注的問題，第一個(gè)問題是對(duì)新行業(yè)的了解程度和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控，第二個(gè)問題是要避免資產(chǎn)過重。

　　

　　另外，國(guó)家在倡導(dǎo)的包括智慧城市、節(jié)能環(huán)保、游艇、通航、房車等領(lǐng)域，還有一帶一路、走出去等等，所有這些對(duì)我們來說都是新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

　　

　　第二個(gè)思路是我們理念的改變帶來的變化和機(jī)會(huì)。

　　

　　隨著優(yōu)步汽車這種分時(shí)租賃、共享經(jīng)濟(jì)概念的出現(xiàn)，使用權(quán)在越來越多的時(shí)候大于所有權(quán)的概念深入人心，這將給十幾個(gè)行業(yè)帶來變化，也給租賃帶來了更多空間。如CAR TO HAVE到CAR TO GO，就給租賃帶來巨大的商機(jī)。

　　

　　其次，是樹立服務(wù)客戶的理念，租賃服務(wù)業(yè)四個(gè)發(fā)展階段：基本型，價(jià)值增加型，戰(zhàn)略合作型，全球合作型。我們要從簡(jiǎn)單做項(xiàng)目到為客戶服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值，再到建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，伴隨客戶共同成長(zhǎng)。

　　

　　第三個(gè)思路是從我們自身出發(fā)來改變和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　

　　我們?cè)瓉碜龅臉I(yè)務(wù)模式相對(duì)比較簡(jiǎn)單，我們能否在業(yè)務(wù)模式中做出改變？

　　

　　首先要能夠更好的發(fā)揮租賃的資產(chǎn)管理功能，發(fā)揮得好就會(huì)給我們帶來很多的機(jī)會(huì)，資產(chǎn)管理本來就是租賃本身應(yīng)該發(fā)揮的作用。

　　

　　其次是要發(fā)揮租賃的投資功能，很多公司已經(jīng)提出以租養(yǎng)投、以投帶租、投租結(jié)合等模式，這都給我們帶來新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　

　　再次，租賃本身還有許多新的產(chǎn)品，包括分成租賃、結(jié)構(gòu)共享租賃等等，當(dāng)然還有我們經(jīng)常說的經(jīng)營(yíng)性租賃。這些都會(huì)給我們帶來很多很好的機(jī)會(huì)。

　　

　　租賃的明天在于我們今天的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)。

　　

　　作者：浙江匯金租賃董事長(zhǎng)、中國(guó)融資租賃三十人論壇理事俞雄偉

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