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　　首先感謝北京銀行給我們這個(gè)機(jī)會(huì)跟各位在座的各機(jī)構(gòu)的大佬，跟各個(gè)學(xué)界的學(xué)者共同來(lái)探討創(chuàng)新的模式，同時(shí)和我們的一些實(shí)務(wù)的開展，同時(shí)也非常希望跟我們所有的機(jī)構(gòu)、企業(yè)和學(xué)者們進(jìn)行進(jìn)一步的合作，共同能夠?yàn)槲覀兊奈膭?chuàng)產(chǎn)業(yè)提供一個(gè)更新更多元化的給企業(yè)支持的金融工具。

　　

　　今天的題目說(shuō)白了我們就是如何把文化產(chǎn)業(yè)地包括文化企業(yè)跟我們?nèi)谫Y租賃相結(jié)合起來(lái)，這個(gè)我特別同意陳老師最初的觀點(diǎn)，我們不管做債券還是做股權(quán)，我們投的都是公司，我們投的不是項(xiàng)目，這是我們非常堅(jiān)持的一個(gè)原則和觀點(diǎn)。所以，從我們的角度來(lái)說(shuō)，融資租賃首先是一種中長(zhǎng)期的債券工具，它的核心是以物融資，以物融資的概念就是利用我們所謂的資產(chǎn)它的所有權(quán)和用益物權(quán)相分離的屬性，用益物權(quán)主要是使用權(quán)和收益權(quán)，相當(dāng)于我們把所有權(quán)和使用權(quán)、收益權(quán)相分離。最簡(jiǎn)單的方式，今天這臺(tái)電腦價(jià)值一萬(wàn)塊錢，它是企業(yè)的資產(chǎn)，所有權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)全歸這個(gè)企業(yè)所有，我們?nèi)绾巫鋈谫Y租賃呢？就是把這個(gè)資產(chǎn)我們進(jìn)行購(gòu)置，把它名義的使用權(quán)拿到我們手上，這臺(tái)電腦仍然在企業(yè)，它的使用的地點(diǎn)不發(fā)生變化，什么叫名義所有權(quán)，我就會(huì)通過(guò)簽訂融資租賃合同和企業(yè)轉(zhuǎn)移所有權(quán)憑證的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)名義所有權(quán)，而使用權(quán)和收益權(quán)依然歸企業(yè)所有，這是我們所說(shuō)的以物融資，通過(guò)租賃物的方式來(lái)解決企業(yè)的融資的問(wèn)題。這就是我們?nèi)谫Y租賃最核心的本質(zhì)。其實(shí)說(shuō)到資產(chǎn)，企業(yè)的資產(chǎn)肯定主要分兩類，現(xiàn)在也說(shuō)是資產(chǎn)資源，無(wú)形資產(chǎn)，這些都是企業(yè)的東西。

　　

　　融資租賃傳統(tǒng)做的是有形動(dòng)產(chǎn)，比如剛才提到的電腦，而我們提到的很多是無(wú)形資產(chǎn)。比如我現(xiàn)在給大家開場(chǎng)白說(shuō)一些大家印象比較深刻的東西，我們通過(guò)一年多的發(fā)展，我們?cè)诓粩嗟母幕a(chǎn)業(yè)進(jìn)行接觸的過(guò)程中，我們已經(jīng)做了全國(guó)第一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)里的，無(wú)形資產(chǎn)主要分專利權(quán)、著作權(quán)和商標(biāo)，我們?cè)谥鳈?quán)里做了全國(guó)第一個(gè)電視劇版權(quán)、電影版權(quán)、美術(shù)作品著作權(quán)、游戲著作權(quán)、音樂(lè)著作權(quán)，專利里我們做了全國(guó)第一個(gè)發(fā)明專利，商標(biāo)我們也做了很多。在細(xì)分的領(lǐng)域中我們把無(wú)形資產(chǎn)的所有權(quán)的部分進(jìn)行了非常多的嘗試，一會(huì)兒我會(huì)介紹到這些情況。

　　

　　我們通過(guò)這些方式，融資租賃在目前我們的情況下，今天我們?cè)谧挠袚?dān)保機(jī)構(gòu)，有學(xué)者，有其他的金融機(jī)構(gòu)，包括北京銀行，我自己感覺(jué)我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解有點(diǎn)像四不像，你說(shuō)我們是銀行我們不是能夠吸納存儲(chǔ)的，我利用的是自有資金，政府給我20億，那我把這20億支持文化企業(yè)，我有自己放款。我既然可以放我就是文化銀行，因?yàn)閾?dān)保機(jī)構(gòu)跟我不一樣，擔(dān)保機(jī)構(gòu)只擔(dān)銀行方，我其實(shí)就是文化銀行，我就是個(gè)銀行機(jī)構(gòu)，但是我沒(méi)有吸納存款的功能，但是我可以放款，又有點(diǎn)像小貸，這是我們說(shuō)我們是文化銀行的一個(gè)功能。

　　

　　第二個(gè)功能，我們有點(diǎn)類似于擔(dān)保機(jī)構(gòu)。為什么是擔(dān)保機(jī)構(gòu)？我們把錢放給企業(yè)我要進(jìn)行資金融通，我融資租賃公司是一個(gè)資金密集型的行業(yè)，我把這20億放出去三年期，我不能說(shuō)我公司百十號(hào)人天天喝茶看報(bào)紙，我必須把資金周轉(zhuǎn)出來(lái)，我資金周轉(zhuǎn)率越快，我能用20億的錢投出去60億的資產(chǎn)，這是我資金形成三次流轉(zhuǎn)。我這個(gè)錢從哪兒來(lái)？剛才說(shuō)的資產(chǎn)證券化是一個(gè)方式，我跟銀行對(duì)接也是一個(gè)方式。銀行為什么把錢兌給我？我相當(dāng)于一個(gè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)，銀行把錢放給我，我對(duì)銀行承擔(dān)一個(gè)有追溯的責(zé)任，企業(yè)不還錢的時(shí)候我也要把這個(gè)錢還給銀行，這就是擔(dān)保機(jī)構(gòu)的作用。所以，我們有點(diǎn)類似于擔(dān)保機(jī)構(gòu)。

　　

　　剛才說(shuō)到資產(chǎn)證券化，現(xiàn)在融資租賃公司更多的是做租賃資產(chǎn)的證券化，我們更多的是跟券商在合作，我們?cè)诎l(fā)租賃資產(chǎn)。這個(gè)過(guò)程中我們更像一個(gè)四不像的東西，但是我們真正的確實(shí)是在跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合，跟文創(chuàng)企業(yè)在結(jié)合，我們真正的在解決企業(yè)的融資難和融資貴的問(wèn)題。其實(shí)剛才何老師也提到光線傳媒，陳老師也是光線傳媒的獨(dú)立董事，這樣的文化企業(yè)已經(jīng)度過(guò)了它最難的時(shí)間，對(duì)他來(lái)說(shuō)資金貴的問(wèn)題已經(jīng)解決了，融資難的問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)解決了，這些問(wèn)題都解決了。其實(shí)有更多的文化企業(yè)需要政府的支持。

　　

　　提到新模式、新嘗試，先把我們背景做一個(gè)介紹，我們票房440億，很多優(yōu)秀的作品，優(yōu)秀的IP都出來(lái)了，但是很多企業(yè)還是融不到資，還是解決不了資金的瓶頸問(wèn)題，這個(gè)情況下政府一直在想辦法。剛才王總介紹的2012年文資辦成立，是個(gè)政府機(jī)構(gòu)，政府機(jī)構(gòu)最開始采取政府補(bǔ)貼的方式是干預(yù)市場(chǎng)，說(shuō)白了叫干預(yù)市場(chǎng)，從學(xué)者的角度你們其實(shí)干的政府補(bǔ)貼是干預(yù)市場(chǎng)。為什么有的企業(yè)能拿到有的企業(yè)就拿不到，憑什么A企業(yè)拿到300萬(wàn)補(bǔ)貼，而B企業(yè)拿不到？其實(shí)這是不對(duì)的。文投集團(tuán)的成立就是一個(gè)市場(chǎng)化的運(yùn)作機(jī)制。所以，這就是我們后續(xù)要介紹的。

　　

　　融資租賃是歐美的發(fā)達(dá)國(guó)家僅次于銀行信貸之外的第二大的債券融資工具，只不過(guò)在中國(guó)的滲透率非常低，我們指的滲透率是大家使用融資租賃工具的金額機(jī)會(huì)，在國(guó)外基本上在20%以上，在國(guó)內(nèi)只有5%，這個(gè)差距是非常大的。一般我們給企業(yè)做培訓(xùn)的時(shí)候我一般會(huì)做一個(gè)很簡(jiǎn)單的調(diào)查，比如今天在座100家企業(yè)我第一問(wèn)他們你們有多少人有過(guò)銀行借款，可能有10個(gè)人舉手，你們有多少人拿過(guò)投資人的錢可能有10個(gè)人舉手，有誰(shuí)做過(guò)融資租賃？沒(méi)人舉手，有誰(shuí)聽過(guò)融資租賃？可能有一個(gè)人舉手。這就是目前對(duì)融資租賃工具的不理解或者不熟悉。

　　

　　文化企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中更不熟悉這種工具。所以，在我們現(xiàn)在開展工作的過(guò)程中不是像擔(dān)保那樣或者我們傳統(tǒng)的像銀行擔(dān)保的工具，你不用跟企業(yè)介紹，企業(yè)已經(jīng)用了很長(zhǎng)時(shí)間了，模式套路很清楚，而融資租賃首先要把優(yōu)勢(shì)、模式介紹清楚，企業(yè)覺(jué)得這真的很適合我才會(huì)去做，有這么一個(gè)周期和過(guò)程，我們相信通過(guò)我們不斷的努力，這個(gè)事情一定會(huì)讓更多的文化企業(yè)受益。

　　

　　政府對(duì)文創(chuàng)企業(yè)的支持，北京是雙輪驅(qū)動(dòng)，每年都會(huì)拿出100億資金支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且確實(shí)支持到位了，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)在北京的GDP增加值除了金融業(yè)第二就是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，從文資辦的角度來(lái)說(shuō)，文資辦說(shuō)白了就是文化戰(zhàn)線和國(guó)資委，保證北京文化國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，又是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)劃者和實(shí)施者，又是發(fā)改委的職能，它的一個(gè)政府機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)化運(yùn)作的方式必須要通過(guò)一個(gè)市場(chǎng)化運(yùn)作的集團(tuán)來(lái)完成。北京市文投發(fā)展集團(tuán)是屬于省級(jí)的文投集團(tuán)，是北京市的一級(jí)國(guó)企，也是全國(guó)唯一一個(gè)大公評(píng)級(jí)AAA級(jí)的主體評(píng)級(jí)的文化企業(yè)集團(tuán)，市政府直接現(xiàn)金出資60億，所以，這個(gè)企業(yè)集團(tuán)是非常重要的，他行使的就是整個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的投融資服務(wù)體系和平臺(tái)搭建的情況。目前下面設(shè)立了很多工具，我們既有基金，這個(gè)基金的規(guī)模體量非常大，有些老師也都提到了，還有租賃，還有擔(dān)保，孵化器，還有小貸。

　　

　　我們?yōu)槭裁茨茏鰺o(wú)形資產(chǎn)租賃，這個(gè)事兒是非常重要的一個(gè)行業(yè)規(guī)范的問(wèn)題，從融資租賃的管理辦法里沒(méi)有提到無(wú)形資產(chǎn)可以做租賃這件事兒，其實(shí)我們?cè)谌ツ?015年9月份北京市政府跟商務(wù)部共同出臺(tái)的關(guān)于北京市服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合試點(diǎn)的實(shí)施方案，有點(diǎn)像自貿(mào)區(qū)方案，它不以部門條例的方式出，但是我告訴你可以試點(diǎn)著作權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等無(wú)形文化資產(chǎn)的融資租賃，其實(shí)就給我們打開了窗口。這樣才行使了我們一系列的無(wú)形資產(chǎn)的收購(gòu)回租，無(wú)形資產(chǎn)作為租賃標(biāo)的物的資產(chǎn)證券化的合規(guī)性的問(wèn)題才逐步解決，這是對(duì)我們非常重要的一個(gè)規(guī)定。

　　

　　我們也是作為一個(gè)重點(diǎn)試點(diǎn)企業(yè)做租賃的事情。這跟所有政府的公司都一樣，它一定會(huì)有一些相應(yīng)的非常優(yōu)勢(shì)的地方，這個(gè)優(yōu)勢(shì)的地方就是文資辦對(duì)擔(dān)保、租賃、小貸，包括文化企業(yè)上市都有相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，文化融資租賃的貼租也是同樣有政策的，這個(gè)條文寫的非常模糊，但是實(shí)際上是這么一個(gè)情況，它是按照企業(yè)成本的銀行基準(zhǔn)利率在貼，也就是我們做融資租賃一般是做多兩年以上，一年期以上的銀行基準(zhǔn)利率是4.75，如果一個(gè)企業(yè)融資成本是10的話，貼掉4.75那企業(yè)的融資成本就是5.25。對(duì)于文化企業(yè)來(lái)說(shuō)就是非常低了，連補(bǔ)充三年，每年最高額度能補(bǔ)到500萬(wàn)，我相信一個(gè)企業(yè)融資金額不過(guò)億的話，企業(yè)的補(bǔ)貼是能拿到位的。

　　

　　開業(yè)以來(lái)經(jīng)過(guò)一年的嘗試，我們做了全國(guó)很多的第一。目前，大家看到一個(gè)金字塔的過(guò)程，最下面是已立項(xiàng)133個(gè)，這是上來(lái)千個(gè)項(xiàng)目中挑出來(lái)的，最終實(shí)現(xiàn)投放的是45個(gè)，也看出了我們現(xiàn)在目前在整個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)控的謹(jǐn)慎性，不能算百里挑一基本上百里挑三、挑四的過(guò)程?？偟慕痤~放款11.71億，每個(gè)項(xiàng)目基本上在兩千萬(wàn)左右的級(jí)別，最小的文化項(xiàng)目放款到了100萬(wàn)，最大的在三億以上。金額沒(méi)有上限，其實(shí)應(yīng)該有些下限，不可能兩三萬(wàn)也通過(guò)融資租賃的方式，辦張信用卡可能解決很多的問(wèn)題。所以，這是我們整個(gè)投放的情況。

　　

　　我們對(duì)文化企業(yè)的界定是由文資辦整套系統(tǒng)，現(xiàn)在下面的企業(yè)和機(jī)構(gòu)知道文資辦有補(bǔ)貼，過(guò)去的補(bǔ)貼是以獎(jiǎng)勵(lì)和項(xiàng)目補(bǔ)貼的方式來(lái)進(jìn)行的，不太在乎企業(yè)本身是不是文化企業(yè)。現(xiàn)在的整個(gè)的貼租貼息的政策是基于你首先必須是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)中的文化企業(yè)，這就帶來(lái)我們?nèi)绾握J(rèn)定哪些是文化企業(yè)。其實(shí)北京大家可以看到朝陽(yáng)區(qū)都是文創(chuàng)園區(qū)，不一定文創(chuàng)園區(qū)里都是文化企業(yè)，海淀都是科技園區(qū)也不代表科技園區(qū)里的企業(yè)都是科技企業(yè)。經(jīng)過(guò)我們調(diào)查，海淀的科技園區(qū)里的企業(yè)50%以上都是文化企業(yè)，因?yàn)槲覀兯傅奈幕髽I(yè)有點(diǎn)像內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，我們說(shuō)是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，是以創(chuàng)意為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，我們所有的軟件，比如用友就是海淀知名的文化企業(yè)品牌，其實(shí)它有分文化裝備制造業(yè)，比如愛國(guó)者、百度、騰訊是科技企業(yè)嗎？它完全是以內(nèi)容為和的，這些都是知名的文化企業(yè)。咱們不能用嘴說(shuō)，怎么辦？拿出一套標(biāo)準(zhǔn)，我們以統(tǒng)計(jì)局的行業(yè)代碼為主，每個(gè)企業(yè)都有一個(gè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，第一張叫101-1表，每個(gè)企業(yè)都有，如果沒(méi)有是沒(méi)有去統(tǒng)計(jì)局做備案，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)報(bào)表的。下面除了組織機(jī)構(gòu)代碼證，組織機(jī)構(gòu)代碼證可以在公開系統(tǒng)中查到，它的行業(yè)代碼，現(xiàn)在政府的公開信息做的不夠，行業(yè)代碼比如剛才說(shuō)的6420是沒(méi)有的，我們?cè)诠_信息中查不到，6420互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的這一項(xiàng)完全屬于文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)支持的范圍。所以，這樣就把我們整個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的范圍放得很大。剛才為什么說(shuō)北京市的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)GDP的增加值排在金融業(yè)之后，很多省都不理解，其實(shí)沒(méi)什么不理解的，這就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在起作用。把你裝沒(méi)裝在文創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)里，其實(shí)這意思。如果我們把軟件技術(shù)服務(wù)這一類去掉，北京整個(gè)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的體量不是很大。我們?nèi)珖?guó)票房一年440億，大家覺(jué)得好多，都已經(jīng)440億了，華為一個(gè)月的營(yíng)收有多少？大家就知道我們目前的市場(chǎng)規(guī)模是文化企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是一個(gè)什么樣。一個(gè)影視行業(yè)440億的票房養(yǎng)了多少人？我們產(chǎn)業(yè)鏈從開始的IP孵化一直到最后期的電影票房出來(lái)，前面的宣發(fā)我們養(yǎng)了多少人，所以，440億的體量根本就不大。這是我們對(duì)文化企業(yè)的界定。

　　

　　介紹融資租賃目前主要操作的模式，第一種叫售后回租，大家不用理解里面很復(fù)雜的用語(yǔ)，大家只要知道我們對(duì)文化企業(yè)從融資租賃角度叫承租人，融資租賃公司叫出租人，就是兩方關(guān)系，中間加一個(gè)租賃物，我們就是幫助文化企業(yè)把他現(xiàn)有的資源轉(zhuǎn)換成資產(chǎn)，把資產(chǎn)變成現(xiàn)金，我們來(lái)通過(guò)售后回租的方式盤活企業(yè)的資產(chǎn)，企業(yè)要么無(wú)形資產(chǎn)，要么就是有形動(dòng)產(chǎn)，很多的文化企業(yè)其實(shí)都是輕資產(chǎn)，但是輕資產(chǎn)不代表沒(méi)資產(chǎn)，金融機(jī)構(gòu)，尤其傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)一直在說(shuō)，文化企業(yè)輕資產(chǎn)，但不代表它沒(méi)資產(chǎn)，也許它的資產(chǎn)就像何老師介紹的一樣，賬面價(jià)值一億，可能我這個(gè)東西賬面價(jià)值根本沒(méi)在賬上，但是它能帶來(lái)的現(xiàn)金流源源不只一億，難道它不是資產(chǎn)嗎？我們要看實(shí)質(zhì)，而不能看賬面。所以，我們跟中關(guān)村管委會(huì)，我們拿無(wú)形資產(chǎn)中關(guān)村企業(yè)的補(bǔ)貼，他說(shuō)你這是不行資產(chǎn)，我說(shuō)我們有沒(méi)有支持中關(guān)村的企業(yè)？他說(shuō)支持了。錢包不是實(shí)打?qū)嵉闹С炙?？我們?shí)質(zhì)大于形式那你就應(yīng)該給我補(bǔ)，這些是不是中關(guān)村企業(yè)？是。他是不是通過(guò)融資租賃的方式拿到了企業(yè)需要發(fā)展的資金？是。那就夠了。

　　

　　售后回租最簡(jiǎn)單的就是幫企業(yè)盤活資產(chǎn)，盤活資產(chǎn)有很多好處，保護(hù)你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，確認(rèn)你知識(shí)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值，讓你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在市場(chǎng)上有交易的過(guò)程，因?yàn)槭酆蠡刈馐紫纫I過(guò)來(lái)，買過(guò)來(lái)的過(guò)程是留下名義所有權(quán)，租回給你的過(guò)程是讓你擁有這個(gè)東西的使用權(quán)和收益權(quán)，這是我們一個(gè)交易行為，在這個(gè)過(guò)程中不上稅，因?yàn)槿谫Y租賃的售后回租模式視為這兩方發(fā)生的關(guān)系是零稅率事件，中間沒(méi)有增值。比如這個(gè)軟件著作權(quán)我們?cè)u(píng)估價(jià)值一百萬(wàn)，我司沒(méi)有以101萬(wàn)的價(jià)格買回來(lái)，最多以100萬(wàn)甚至80萬(wàn)的折扣率買過(guò)來(lái)，這個(gè)過(guò)程不視為銷售，不視為銷售就沒(méi)有增值稅，這是我們的一個(gè)沒(méi)有稅的過(guò)程。這是售后回租的模式，我們把你資產(chǎn)盤活變成了現(xiàn)金，提高了你的流動(dòng)比，動(dòng)比，很多的好處。同時(shí)，我給你的現(xiàn)金，今天我們?cè)谧你y行會(huì)做一些資金監(jiān)管，而我們給企業(yè)的錢完全是不做資金監(jiān)管的，當(dāng)然我們也要求這個(gè)錢給你之后用于企業(yè)正常的經(jīng)營(yíng)，用于你的主營(yíng)業(yè)務(wù)這是一定的，但是我們會(huì)把錢直接打到企業(yè)賬戶上，這都對(duì)企業(yè)是一個(gè)非常好的非常靈活的用款方式。

　　

　　第二種方式直租，是一個(gè)三方關(guān)系，里面多加了一方供應(yīng)商，也就是所謂的設(shè)備供應(yīng)商。如果我們一個(gè)游戲動(dòng)漫企業(yè)在接了很多單子之后突然發(fā)現(xiàn)它的渲染設(shè)備達(dá)不到客戶的要求，這個(gè)單子我又必須要做，每月現(xiàn)金流可能只有兩百萬(wàn)，但是需要買一個(gè)一千萬(wàn)的機(jī)器，這時(shí)候得向銀行借款，一次性籌資，因?yàn)閺S商最多賒兩個(gè)月三個(gè)月，不付貨款人家是不會(huì)給你貨的，最傳統(tǒng)的方式我們向銀行申請(qǐng)一筆貸款把錢支付給供應(yīng)商，供應(yīng)商把設(shè)備給你再用，這個(gè)期限是很長(zhǎng)的。融資租賃我跟企業(yè)簽訂一個(gè)融資租賃合同，我會(huì)把錢支付給設(shè)備供應(yīng)商，設(shè)備供應(yīng)商當(dāng)時(shí)就把設(shè)備提供給企業(yè)，企業(yè)利用這個(gè)設(shè)備做了定單，利用它未來(lái)的現(xiàn)金流通過(guò)租金的方式還給我，租賃期結(jié)束了，本金利息都還給我了，設(shè)備的所有權(quán)以100塊錢的名義價(jià)格轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，企業(yè)借雞生個(gè)蛋，賣蛋得了雞，這個(gè)設(shè)備的所有權(quán)利通過(guò)租賃期實(shí)現(xiàn)的，設(shè)備的所有權(quán)依然歸租賃公司所有。大家說(shuō)這不是像分期付款嗎？最大的區(qū)別是分期付款的設(shè)備所有權(quán)也是你的，你只是有一個(gè)回款義務(wù)，而融資租賃不一樣，你什么時(shí)候不把錢還給我，設(shè)備的所有權(quán)利不會(huì)給你的，今后你不還錢我是要把設(shè)備取回的，這個(gè)過(guò)程是我們分期付款的區(qū)別。

　　

　　質(zhì)押只是把你權(quán)利質(zhì)押了，把你設(shè)備抵押了，融資租賃是我過(guò)戶了，過(guò)戶給我，所謂的過(guò)戶給我就是名義所有權(quán)歸我了，你在企業(yè)破產(chǎn)清算的過(guò)程中它不在破產(chǎn)清算范圍，因?yàn)樗袡?quán)是我的。質(zhì)押和抵押在所有的破產(chǎn)清算范圍之內(nèi)，你只不過(guò)有償債的關(guān)系第一順位第二順位而已，我們會(huì)告訴法院這個(gè)企業(yè)破產(chǎn)清算的時(shí)候你別把這部分資產(chǎn)執(zhí)行，這部分資產(chǎn)所有權(quán)歸我，我有合同證明這個(gè)所有權(quán)歸我所有。

　　

　　直租的好處太多了，比如我們跟供應(yīng)商過(guò)去談，你一次性支付給他，他給你打八折，你分期付款肯定是原價(jià)。這樣的話我一次性把一千萬(wàn)支付給供應(yīng)商的時(shí)候，供應(yīng)商沒(méi)賬期了，就可以要求他打折，首先從一千萬(wàn)的機(jī)器變成八百萬(wàn)，是不是減少融資成本，我們以物融資減少成本。第二，我們給他錢的同時(shí)設(shè)備到位了，他馬上做事兒而沒(méi)有一個(gè)非常長(zhǎng)的時(shí)間，他可以利用未來(lái)的現(xiàn)金流還我。你可以根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)金流情況，上半年少，你剛接活現(xiàn)金流少，下半年多，那你上半年少還點(diǎn)，我不會(huì)要求你定期定額的還款方式。這些都是好處。

　　

　　同時(shí)，增值稅，還有一個(gè)稅務(wù)的優(yōu)惠，文化企業(yè)很多上游是開不出票的，下游要開好多的銷項(xiàng)票，我們利息不光本金，連利息都是實(shí)際的增值稅專票，企業(yè)可以抵銷項(xiàng)，很多文化企業(yè)流轉(zhuǎn)稅環(huán)節(jié)上17%的稅，所得稅上25%的稅，實(shí)際稅負(fù)43%，一點(diǎn)進(jìn)項(xiàng)沒(méi)有，流轉(zhuǎn)稅上完再上所得稅，實(shí)際稅負(fù)非常高。我們這個(gè)給他開增值稅專票他可以抵一部分進(jìn)項(xiàng)，你借銀行一千萬(wàn)，他給你開的票抵不了稅，我開的是17%的增值稅專票。這樣文化企業(yè)利用融資租賃購(gòu)置設(shè)備是沒(méi)有任何一種金融工具可以比擬的。

　　

　　最大的問(wèn)題是什么呢？銀行借款是一年期，你買一個(gè)設(shè)備回來(lái)一年能收回設(shè)備成本嗎？收不回來(lái)。我們一般會(huì)問(wèn)企業(yè)你這個(gè)設(shè)備多長(zhǎng)時(shí)間收回成本？他說(shuō)兩年，那我給你做兩年期。從銀行借了一千萬(wàn)到期了，這一千萬(wàn)得先還給銀行，你又得過(guò)橋倒貸，一天多少錢很多機(jī)構(gòu)都做過(guò)，綜合成本很高了，融資租賃對(duì)于文化企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要你買設(shè)備，沒(méi)有任何一種融資工具會(huì)比它更便宜，而且好處更多。

　　

　　這里面我們提到一個(gè)非常重要的租賃物的概念，我們把租賃物分有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)兩種方式，但是都要滿足有價(jià)值、可使用、可確權(quán)、可轉(zhuǎn)讓的屬性，沒(méi)有這四大屬性不叫租賃物，雖然我們突破了無(wú)形資產(chǎn)可以做租賃物這件事情，但是并不是所有的無(wú)形資產(chǎn)都可以干這個(gè)事情，比如土地所有權(quán)，比如一些收益權(quán)，這些依然沒(méi)有辦法進(jìn)行確權(quán)，我們做的無(wú)形資產(chǎn)專利有專利證書，軟件著作權(quán)利有關(guān)軟件著作權(quán)證書，游戲著作權(quán)有游戲著作權(quán)證書，美術(shù)作品著作權(quán)有著作權(quán)，都能說(shuō)明這東西是你的，這是很重要的一種方式。價(jià)值我們是跟各種評(píng)估機(jī)構(gòu)一起評(píng)的。在使用上變形金剛?cè)绻f(shuō)擎天柱美術(shù)著作權(quán)被我拿在手里，他不還我款，我所有著作權(quán)不讓你使用，那你所有作品都將失去價(jià)值，所以，我們拿到的無(wú)形資產(chǎn)一定是這個(gè)企業(yè)最核心的東西。很多企業(yè)通過(guò)專利盈利，我把你專利抓在手里，不讓你使用專利了企業(yè)就會(huì)很麻煩。轉(zhuǎn)讓也是一樣，我們必須通過(guò)合同，各種各樣的方式實(shí)現(xiàn)可轉(zhuǎn)讓，這是對(duì)租賃物的要求。

　　

　　融資租賃的優(yōu)勢(shì)，我大體上說(shuō)了說(shuō)，首先大家記住，我簡(jiǎn)單把一些要點(diǎn)，首先是中長(zhǎng)期債權(quán)，至少兩年以上，中小企業(yè)也適用，資金使用比較靈活，還款方式非常靈活，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)金流來(lái)配，同時(shí)不做資金監(jiān)管，不做第三方受托支付。同時(shí)，我不占用企業(yè)的信用額度，這些都是融資租賃相應(yīng)的好處，這些對(duì)文化企業(yè)又非常的靈活。因?yàn)槲幕髽I(yè)從銀行做了三千萬(wàn)授信，一個(gè)電視劇制作公司，他到深山老林拍電視劇，住的農(nóng)家院拿什么票？銀行還能受托支付嗎？必須現(xiàn)金。我把錢打給企業(yè)企業(yè)就好使，放在銀行不能到銀行取說(shuō)我今天晚上住農(nóng)家院花一萬(wàn)。我沒(méi)有別的意思，銀行坐在這兒并沒(méi)有詆毀，每個(gè)機(jī)構(gòu)都有自己的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。我們所有做的這些事情都是為文化企業(yè)做了一些量身訂作。所以，我們目前接觸的文化企業(yè)過(guò)程中基本上除非是企業(yè)資質(zhì)不行我們沒(méi)有做，只要是企業(yè)真正是一個(gè)好的文化企業(yè)，我們都進(jìn)行了支持。

　　

　　當(dāng)然，我們沒(méi)有辦法現(xiàn)在大批量的一個(gè)企業(yè)一個(gè)企業(yè)的把北京的文化企業(yè)做個(gè)遍，我們還是通過(guò)試點(diǎn)的方式不斷的判斷每個(gè)文創(chuàng)行業(yè)細(xì)分行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)，比如游戲行業(yè)的收入確認(rèn)和影視行業(yè)就不一樣，我怎么控制我的風(fēng)險(xiǎn)，怎么確認(rèn)它的收入，比如影視行業(yè)電視劇制作公司大量都是存貨，我怎么確認(rèn)它的存貨價(jià)值？賬面寫兩億我憑什么就認(rèn)是兩億，這些都需要通過(guò)案例不斷的把它弄明白我們才敢做，才敢批量化的做。所以，請(qǐng)各個(gè)文化企業(yè)不要著急，我們一旦把模式研究清楚了我們會(huì)大批量的做，這個(gè)錢畢竟是政府的錢，如果開始做的非常粗放，這個(gè)錢放出去出現(xiàn)問(wèn)題影響的是大多數(shù)還沒(méi)有拿到錢的文化企業(yè)。所以，這是一個(gè)請(qǐng)大家理解的東西。

　　

　　非常好的告訴大家，我們目前做了40多個(gè)企業(yè)，十多億，目前北京的文化企業(yè)還沒(méi)有任何一筆逾期，企業(yè)這個(gè)季度20號(hào)還款沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)21號(hào)才給錢，都是20號(hào)給你，這對(duì)北京的文化企業(yè)不能叫佩服，至少我們這種對(duì)行業(yè)和對(duì)行業(yè)進(jìn)行融資的信心就更加足了。我們可能剛開始挑的企業(yè)確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制做的比較好。

　　

　　價(jià)格是這樣的，我們的租賃價(jià)格是三塊組成，一塊叫費(fèi)率，有點(diǎn)像銀行利率，咨詢服務(wù)費(fèi)像擔(dān)保機(jī)構(gòu)的擔(dān)保費(fèi)用，還有一個(gè)保證金，保證金按融資金額收5%或10%。大家非常關(guān)心成本，成本是根據(jù)企業(yè)的資質(zhì)來(lái)形成的，我們要問(wèn)企業(yè)活的怎么樣，還能活多久，資金用到那兒去，資金怎么還，不還怎么辦，其實(shí)還是債券的那套邏輯，你的企業(yè)資質(zhì)好我成本就低，你企業(yè)資質(zhì)差，我不是高的問(wèn)題，王總說(shuō)了特別好的一句話，我們是在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下獲取收益，你的風(fēng)險(xiǎn)超過(guò)我的可控條件我就不做了，是零和一的關(guān)系，只有可控才跟你談成本高與低，很多文化企業(yè)說(shuō)你看你為什么不給我錢？我說(shuō)對(duì)不起，你的風(fēng)險(xiǎn)我確實(shí)控制不了。他說(shuō)給你20，我說(shuō)30都不做。是零和一的關(guān)系。

　　

　　我們對(duì)北京的文化企業(yè)有最基本的要求，我們要求企業(yè)成立兩年以上，做債權(quán)我自己放錢我要往外融資。歷史數(shù)據(jù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，企業(yè)相對(duì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)要清晰，你不能像其他老師說(shuō)到的今天干這個(gè)明天干那個(gè)來(lái)回跳，財(cái)務(wù)相對(duì)比較規(guī)范，至少你能告訴我哪些進(jìn)了公司賬，哪些進(jìn)了個(gè)人卡，合同簽的標(biāo)準(zhǔn)不標(biāo)準(zhǔn)，你里面有沒(méi)有合同的漏洞，這些得讓我知道。因?yàn)槲也皇嵌悇?wù)機(jī)關(guān)不會(huì)查你的稅，也不是投資機(jī)構(gòu)高估低估，就是你是打?qū)嵉膾甓嗌馘X，現(xiàn)金流多少告訴我就得了。我們還要求企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)千萬(wàn)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不過(guò)千萬(wàn)，文化企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的平均毛利率是30%，你能掙的錢是多少？因?yàn)槲覀內(nèi)谫Y金額最少也在百萬(wàn)以上的級(jí)別，百萬(wàn)以上的級(jí)別兩年還我，還我得有還款的能力，主營(yíng)業(yè)務(wù)不夠，沒(méi)有源頭還錢，咱們有句話一切不以盈利為目的的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓，“你一切不以還款為目的的借款…”，企業(yè)也請(qǐng)理解我們，我們最怕的是我謀您的利息，您謀我的本金，這是我們最怕的事兒。

　　

　　所以，我們對(duì)企業(yè)的資質(zhì)都是這樣的情況。這塊我們做了一個(gè)架構(gòu)，我們目前給北京文化企業(yè)做的最高的架構(gòu)，我們?nèi)龎K組成給北京文化企業(yè)做各最高價(jià)格我們綜合叫內(nèi)部收益率是一個(gè)現(xiàn)金回流的折算，對(duì)我們來(lái)說(shuō)叫內(nèi)部收益率，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)叫融資成本，我們最高做到14.06%，也就是我們費(fèi)率9%，手續(xù)費(fèi)2%，保證金5%。最后兩年期按季等額本息還款方式，把補(bǔ)貼加進(jìn)去融資成本應(yīng)該控制在10%以內(nèi)，這是我們做的北京最高的一筆文化融資成本。

　　

　　我們這些案例中春天融合是用《北平無(wú)戰(zhàn)事》做的版權(quán)做的，我們所有的文化企業(yè)中，尤其從今年以來(lái)，沒(méi)有要過(guò)一個(gè)房產(chǎn)抵押，沒(méi)有任何一件硬抵押，完全是純信用的方式。這是我們認(rèn)為在火山口上的，但是必須支持文化企業(yè)，必須做成信用模式，不做成信用就永遠(yuǎn)形成不了模式，就永遠(yuǎn)是傳統(tǒng)債權(quán)的抵押方式。我們給企業(yè)有百分制的打分表，70%的內(nèi)容是非財(cái)務(wù)內(nèi)容，看的是企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，看的是你企業(yè)實(shí)際控制人的從業(yè)的能力和你的還款的意愿，看的是你上下游的關(guān)系，比如春天融合這個(gè)公司可能有些電視臺(tái)會(huì)把明年8點(diǎn)的檔期開給它，這種上下游關(guān)系我給它融資是沒(méi)有問(wèn)題的。大岳傳媒給它兩億，我擁有7套房產(chǎn)抵押，市場(chǎng)價(jià)值七千萬(wàn)。真正的如果到法院拍賣，最后能拿到三千萬(wàn)就不錯(cuò)了。那我的風(fēng)險(xiǎn)敞口是1.7億。做一筆兩億，用的是美術(shù)作品著。

　　

　　新奧特兩年五千萬(wàn)，企業(yè)從來(lái)沒(méi)想到融資租賃公司做專利的融資能給我們五千萬(wàn)，他們自己都沒(méi)想到，我們也覺(jué)得我們挺單打的，這其實(shí)就是一個(gè)不斷嘗試的過(guò)程，先把胃撐大了，不撐大了永遠(yuǎn)不知道你的胃口有多大。

　　

　　華夏樂(lè)章很小的項(xiàng)目，500萬(wàn)，用了兩個(gè)音樂(lè)劇的版權(quán)。

　　

　　優(yōu)朋普樂(lè)就是硬件服務(wù)器，所有的條件里我們都沒(méi)有房產(chǎn)抵押，文化企業(yè)跟我們接觸不用再說(shuō)你有兩套房，你有房我們也要，成本給你降下去就完了，我們經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)，你風(fēng)險(xiǎn)越低，這都是可以談的，這是市場(chǎng)規(guī)律，我們也不能違背市場(chǎng)規(guī)律說(shuō)你給我房我不要，肯定我也要市場(chǎng)化的運(yùn)作，我們的錢政府給我十億，我通過(guò)收入進(jìn)來(lái)，我明年把它變成11億，我這11億再支持文化企業(yè)盤子會(huì)不斷的變大能支持更多的企業(yè)，我的風(fēng)險(xiǎn)控制做的越好越能做出批量化的產(chǎn)品支持更多的文化企業(yè)，后期銀行對(duì)我越支持，資產(chǎn)證券化越暢通，資金周轉(zhuǎn)率越高，一年10億賺兩回是30億，賺5回構(gòu)造60億的支持，這樣就可以支持更多的文化企業(yè)，這就是我們目前在做的事情。我們也希望機(jī)構(gòu)之間也能形成合作，因?yàn)楣饪恳患业牧α坑绊懥椭С至τ邢?。相信大家一定在齊心協(xié)力的情況下才能真正在這個(gè)行業(yè)發(fā)展得更好。謝謝！

　　

　　來(lái)源：文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論 | 作者 王洋、王佳

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