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大數(shù)據(jù)表明：這樣的租賃商最容易遭遇客戶逾期！


編輯：admin / 發(fā)布時間：2017-06-07 / 閱讀：589

         2017年時間已經(jīng)過去接近一半了，今年的高空作業(yè)平臺租賃市場火爆程度高于往年，據(jù)租賃商反應(yīng)，今年市場設(shè)備出租率可以保證，但租賃商回款風(fēng)險加大，逾期情況加重。設(shè)備租賃研究中心通過持續(xù)的調(diào)研和走訪，對回款難度大的租賃商進(jìn)行畫像，描述哪類租賃商最容易產(chǎn)生逾期客戶。

 

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▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼▼  新入行租賃商的客戶還款情況較好，而隨著經(jīng)營時間的增長，租賃商的客戶逾期情況逐漸嚴(yán)重
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本段小結(jié)：

1、新入行租賃商的客戶還款情況較好，有61.9%租賃商的客戶逾期面控制在10%以下?？蛻粲馄诿嬖?0%以上的租賃商只占總數(shù)的2.4%；

2、當(dāng)租賃商經(jīng)營年限提升，老客戶增加，為維護(hù)客戶關(guān)系，租賃商往往會降低對回款的重視，客戶逾期面逐年提升；

3、當(dāng)租賃商經(jīng)營年限超過5年，有大量的客戶積累，可以選擇回款較穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行合作，逾期面在10%以下的租賃商占比提升到33.3%；

4、經(jīng)營年限超過1年后，逾期面在30%以上的租賃商占各年限范圍內(nèi)租賃商總數(shù)基本相當(dāng)。

 

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500臺是租賃商回款管理分水嶺，規(guī)模小于500臺時，租賃商規(guī)模越大，客戶回款狀況越不好（逾期面在10%以下的租賃商占比越低）；突破500臺后，隨著管理水平的提升，規(guī)模越大，客戶回款狀況越好（逾期面在10%以下的租賃商占比越高）

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本段小結(jié)：

1、當(dāng)租賃商規(guī)模小于500臺時，規(guī)模越大，回款控制難度越高，客戶逾期面控制在10%以下的租賃商越少；

2、規(guī)模突破500臺后，租賃商普遍加大回款力度，選擇更有實(shí)力的客戶進(jìn)行合作，客戶逾期面在10%以下的租賃商占比提升

（本文為微信公眾號“設(shè)備租賃研究中心”原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請注明來源及作者）

 

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租賃商只有剪叉設(shè)備時，客戶回款控制難度較小，逾期客戶控制較好。而當(dāng)租賃商剛開始接觸臂式設(shè)備時，回款難度加大，逾期面控制在10%以下的租賃商最低。

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本段小結(jié)：

1、當(dāng)租賃商只有剪叉設(shè)備時，設(shè)備種類單一，客戶回款壓力小，租賃商風(fēng)險控制難度小，超過一半的租賃商客戶逾期面控制在10%以下。

2、當(dāng)租賃商剪叉設(shè)備占比在80%-99%時，租賃商剛開始接觸臂式設(shè)備，對于回款管理的難度陡增，客戶逾期面控制在10%以下的租賃商占比最低。

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租賃商業(yè)務(wù)半徑越大，對于客戶的回款管理難度越大，客戶逾期面越高。而當(dāng)作業(yè)范圍覆蓋到全國時，高逾期面客戶反而減少。

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本段小結(jié)：

1、當(dāng)租賃商業(yè)務(wù)半徑在本省及周圍2-3個省以內(nèi)時，業(yè)務(wù)半徑越大，回款難度越高，逾期面超過30%的租賃商越多。

2、當(dāng)業(yè)務(wù)半徑為全國范圍時，租賃商普遍在全國業(yè)務(wù)范圍內(nèi)設(shè)立辦事處，更容易對客戶回款進(jìn)行管理，客戶逾期面高的租賃商占比減少，有超過一半的租賃商客戶逾期面在10%以下。

 

總結(jié)

 

?調(diào)研報告中數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)租賃商發(fā)展3-4年，設(shè)備規(guī)模在300-499臺，剪叉設(shè)備占比在80%-99%，業(yè)務(wù)半徑在本省及周邊2-3個省時，租賃商回款控制難度最大，最容易產(chǎn)生逾期客戶。

說明：以上數(shù)據(jù)來源于2016年高空作業(yè)平臺租賃商經(jīng)營狀況調(diào)研
（本文為微信公眾號“設(shè)備租賃研究中心”原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請注明來源及作者）




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