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　　天冷了，家住武漢的鄭女士想添置一輛私家車方便接送孩子，可是手里資金有限，一下子又拿不出10萬元全款購車。眼下她只有1萬元資金在手，還有5萬元的銀行理財產(chǎn)品也要2個月后才到期。這時候，她看到朋友圈有人建議她可以嘗試以租代購，首付10%甚至可以零首付，然后分期還款，逐月支付租金，待租期滿3年后，車輛歸自己所有或者提前還款，也可提前過戶。

　　

　　隨著購車群體的年輕化以及超前消費(fèi)觀念的普及，以租代購正逐漸成為汽車金融的主打模式。

　　

　　何為以租代購？

　　

　　寶車網(wǎng)華南運(yùn)營中心目前正如火如荼推行這種新型的汽車消費(fèi)模式。

　　

　　以租代購即意向購車客戶向?qū)氒嚲W(wǎng)華南運(yùn)營中心提出購車申請，通過資質(zhì)審核后，與寶車網(wǎng)華南運(yùn)營中心簽訂合同，支付首付款并按月支付租金，租滿一定期限（1年或3年）并付清租金后，車輛即可轉(zhuǎn)讓給客戶。

　　

　　“我們從7月份開始推廣以租代購業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)簽了8款隨簽隨開的車型，以及用戶自選50萬以下所有的車型。其中個人用戶相較企業(yè)用戶而言表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的積極性。” 寶車網(wǎng)華南運(yùn)營中心的客戶肖經(jīng)理介紹，“我們每天都會接到至少10個咨詢電話。”

　　

　　為何市民對這種新型的購車模式表現(xiàn)出如此濃厚的興趣，它的優(yōu)勢又在哪？

　　

　　花費(fèi)與分期付款相差不大

　　

　　以寶車網(wǎng)華南運(yùn)營中心推出的市價為11.99萬元的別克英朗為例，若選擇“以租代購”業(yè)務(wù)，算上購置稅9938元，上牌費(fèi)450元，首付0元，按3年36個月的長租價格計算，每月的租金為3588元，總共付款139556元后車輛可到手。

　　

　　如果以分期付款的方式購買此車，一般首付30%，再加上購置稅及上牌費(fèi)用等，首次支付金額約為50309元，如果貸款也定為3年，每月還款金額為2525元，總共費(fèi)用約為141209元。

　　

　　門檻低 手續(xù)簡便

　　

　　寶車網(wǎng)華南運(yùn)營中心對客戶要求為：只需要提供身份證、駕駛證、銀行卡，支付相應(yīng)的購置稅、保險即可。

　　

　　而銀行分期，大多需要提供房產(chǎn)證明、工作單位、收入證明等；如果走擔(dān)保公司，無形中則要支付高額手續(xù)費(fèi)、多項(xiàng)違規(guī)保證金及購買指定高額保險等。

　　

　　此外，寶車網(wǎng)華南運(yùn)營中心根據(jù)客戶實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況推出了可選擇10%、20%、30%三種首付形式，按月支付，額度靈活，資金可最優(yōu)化利用。

　　

　　融入國內(nèi)主流消費(fèi)指日可待

　　

　　在歐美發(fā)達(dá)國家，租賃購車模式不僅是汽車金融業(yè)務(wù)的重要組成部分，也是一種非常普及的汽車營銷手段，目前美國采用汽車融資租賃方式售出的汽車達(dá)到了汽車銷量的35%，而德國以這種方式銷售的汽車占本土汽車市場近五成。

　　

　　寶車網(wǎng)華南運(yùn)營中心客戶經(jīng)理夏女士介紹到：“‘以租代購’順應(yīng)了汽車市場的發(fā)展趨勢，具有可持續(xù)性及規(guī)?；南芰?，將會吸引更多的消費(fèi)者。此外，這種方式還能滿足不同消費(fèi)群體的需求，有利于客戶有效使用資金。”

　　

　　以租代購的優(yōu)勢

　　

　　交付一定比例的保證金，門檻低。

　　

　　資料簡便、辦理較快捷。

　　

　　代辦購置稅、保險、報牌等手續(xù)，為客戶節(jié)省大量時間,有的還可以當(dāng)天提車，省去上牌難等煩惱。

　　

　　費(fèi)用透明，無隱形收費(fèi)情況。（購置稅、車船稅、首年商業(yè)保險、交強(qiáng)險、新車上牌、過戶費(fèi)等。）

　　

　　說起來，以租代購并不是什么新生事物。幾年前，以租代購模式便在北上廣深流行，只是落地武漢，并沒有太多的消費(fèi)者買賬。

　　

　　其實(shí)，以租代購是汽車銷售的一種延伸，由融資租賃公司取代了銀行的角色，讓消費(fèi)者從繁瑣的貸款手續(xù)中解放出來。以租代購是以消費(fèi)者長租車輛為本質(zhì)，逐月支付租金，實(shí)現(xiàn)低首付或零首付分期買車的一種汽車消費(fèi)形式，消費(fèi)者先用后買，待租賃期結(jié)束后再將車過戶到其名下。

　　

　　以租代購的好處在于，其購車首付最低可至零首付，購置稅、保險等費(fèi)用均可分?jǐn)偟矫吭伦饨鹬校軌驕p少消費(fèi)者一次性大額支出。這種方式能讓手頭資金緊缺的消費(fèi)者減少一次性的大額支出，從而提前使用汽車。

　　

　　年輕人剛剛工作不久，一次性拿出十幾萬元買車不現(xiàn)實(shí)。汽車以租代購的超低首付，以及月供3000元左右還是可以承受的。這種方式總價比銀行車貸是要高一些，但是車貸一方面要首付，一方面現(xiàn)在很難批下貸款，而且辦理時間長。能夠提前還款也是比銀行車貸更吸引他們的原因。只要租期滿一年后購車者就能選擇一次性付清余下2年的車款。

　　

　　該汽車租賃公司的銷售經(jīng)理介紹說，通過以租代購模式購車，只要滿足23~55周歲、無被法院執(zhí)行記錄、當(dāng)前無逾期，提供身份證、駕駛證和銀行卡就可以辦理了，不看個人征信。不論黑白戶。

　　

　　我們采訪了一位以租代購的車主表示，如此購車方式他很樂于接受，免去了購車首付，還能分期付款，省下一次性購車的費(fèi)用，就可以進(jìn)行投資等其他用途。

　　

　　搶奪萬億級汽車金融市場

　　

　　根據(jù)央行發(fā)布的《2015年度中國汽車金融公司行業(yè)發(fā)展報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年我國汽車金融市場規(guī)模超過7000億元，汽車金融滲透率已超過20%，而市場規(guī)模還在以每年25%的速度持續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計到2020年，中國汽車金融的滲透率將達(dá)到50%，市場規(guī)模將突破2萬億元。

　　

　　在此過程中，以租代購正以巨大的發(fā)展優(yōu)勢及潛力引領(lǐng)汽車金融模式的變革。該模式下，汽車融資租賃公司不僅擁有比傳統(tǒng)銀行和金融公司更高效的風(fēng)控管理，而且提供了更低的首付方案，尤其是對于暫時資金短缺的客戶，以租代購正適宜。同時手續(xù)簡便，可當(dāng)場提車。

　　

　　商務(wù)部發(fā)布的新的《汽車銷售管理辦法》從2017年7月1日起正式實(shí)施解決了消費(fèi)者擔(dān)心的非4S店采購車輛無法享受質(zhì)量保證的問題，諸多優(yōu)勢正在助推以租代購成為汽車金融市場的寵兒。

　　

　　汽車金融是一個萬億級市場，傳統(tǒng)銀行、汽車金融公司、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融均在搶食這塊市場大蛋糕。

　　

　　據(jù)了解，目前我國已形成四種汽車金融服務(wù)模式：一是由商業(yè)銀行與保險公司構(gòu)建的汽車消費(fèi)按揭貸款;二是由汽車廠商直接構(gòu)建的分期付款的服務(wù)模式，就像某些汽車品牌的購車優(yōu)惠金融服務(wù);三是由其他機(jī)構(gòu)多方面合作構(gòu)建的金融服務(wù)模式;四是由租車公司介入的汽車金融租賃服務(wù)模式。其中第四種模式發(fā)展到現(xiàn)在，不僅有新車的以租代購，還有二手車的以租代購。

　　

　　衍生的互聯(lián)網(wǎng)+汽車金融投資

　　

　　今年8月，剛和河南寶車網(wǎng)簽約成為寶車網(wǎng)華南運(yùn)營中心的湖北寶車網(wǎng)，就是一家專注于汽車領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。其核心業(yè)務(wù)就是圍繞汽車以租代購模式，將金融科技手段與傳統(tǒng)汽車銷售模式相融合，共建“實(shí)業(yè)+金融科技”的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)模式。

　　

　　除了購車人可以借助互聯(lián)網(wǎng)金融平臺借款購車，該平臺還實(shí)現(xiàn)無息借貸服務(wù)，據(jù)悉，汽車以租代購購車類借款業(yè)務(wù)模式是指購車人通過平臺合作機(jī)構(gòu)以租代購模式購置車輛(即用戶分期購車，在未還清借款期間僅享有汽車使用權(quán));并已繳納相應(yīng)比例汽車購置首付款及汽車使用權(quán)租賃期間所產(chǎn)生的保證金及一系列費(fèi)用，借款人通過平臺申請剩余購車款借款，由平臺合作機(jī)構(gòu)提供連帶責(zé)任擔(dān)保。

　　

　　湖北寶車網(wǎng)CEO蔣正文曾說“未來我們將繼續(xù)在汽車以租代購市場中深耕細(xì)作，在大幅提高消費(fèi)者購車效率、減少購車成本的同時，針對不同消費(fèi)用戶的差異不同，為其量身打造不同的汽車金融產(chǎn)品，從而真正滿足不同消費(fèi)者的個性化汽車金融服務(wù)需求”。