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　　摘　　要

　　

　　1、工程機(jī)械融資租賃行業(yè)尚處于發(fā)展初期階段。國內(nèi)工程機(jī)械融資租賃行業(yè)市場前景廣闊，但與國外市場差距大，融資租賃行業(yè)還處于發(fā)展初期階段。

　　

　　2、行業(yè)集中度較高，大型廠商系企業(yè)市場占比高。從行業(yè)競爭格局來看，目前國內(nèi)工程機(jī)械融資租賃競爭力較強(qiáng)的企業(yè)，主要集中在少量大型廠商系集團(tuán)中，中小型企業(yè)技術(shù)含量較低，依靠價格優(yōu)勢搶占中低端產(chǎn)品市場。

　　

　　3、對資質(zhì)有較高要求。一是審批權(quán)限上收;二是要求有三年業(yè)務(wù)經(jīng)營經(jīng)驗并且對公司高管要求有金融租賃相關(guān)經(jīng)驗三年以上。

　　

　　4、工程機(jī)械行業(yè)存在較高的壁壘。主要包括資金壁壘、業(yè)務(wù)壁壘、資質(zhì)壁壘、人才壁壘等。

　　

　　一

　　

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　

　　國內(nèi)融資租賃行業(yè)經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展發(fā)展，融資租賃公司數(shù)量由2007年不足200家增加到2018年的11565家，增長50多倍。雖然市場需求量大，但行業(yè)內(nèi)部比較混亂，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章。

　　

　　（一）融資租賃行業(yè)現(xiàn)狀

　　

　　國內(nèi)融資租賃行業(yè)經(jīng)歷快速發(fā)展期。截至2017年底，全國融資租賃企業(yè)（不含單一項目公司、分公司、SPV公司和收購海外的公司）總數(shù)約為9,090家，較上年底的7,136家增加了1,954家，同比增長27.4%。全國融資租賃合同余額約為60,600億元人民幣，較2016年底的53,300億元增加7300億元,同比增長13.7%。

　　

　　全國31個省、市、區(qū)都設(shè)立了融資租賃公司。大部分企業(yè)仍分布在東南沿海一帶。其中上海、天津、廣東、北京、福建、江蘇、浙江、山東8個省市的企業(yè)總數(shù)占全國93%。

　　

　　2018年，全國融資租賃業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)運轉(zhuǎn)總體正常，受行業(yè)監(jiān)管體制和會計準(zhǔn)則等重大變化因素影響，企業(yè)數(shù)量、注冊資金和業(yè)務(wù)總量的增速明顯減緩，為2006年以來的最低。

　　

　　行業(yè)整體進(jìn)入從嚴(yán)監(jiān)管期。2019年商務(wù)部和銀監(jiān)會已經(jīng)完成租賃業(yè)的轉(zhuǎn)隸工作，31個省市區(qū)組建了地方金融監(jiān)督管理局。

　　

　?。ǘ┕こ虣C(jī)械融資租賃行業(yè)現(xiàn)狀

　　

　　雖然我國工程機(jī)械租賃行業(yè)已經(jīng)得到很大發(fā)展，但與世界發(fā)達(dá)國家相比，依然存在巨大差距。

　　

　　國內(nèi)工程機(jī)械融資租賃企業(yè)數(shù)量少規(guī)模小。從世界范圍看，工程機(jī)械租賃的市場占到工程機(jī)械總值的25%。我國只有10%的工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)入了租賃市場，而歐洲的這個數(shù)據(jù)為85%。我國從事工程機(jī)械租賃的企業(yè)數(shù)量較少，規(guī)模也不大。國際工程機(jī)械需求中對租賃的需求占到80%，而我國只占10%。

　　

　　國內(nèi)工程機(jī)械融資租賃行業(yè)管理水平較低。我國機(jī)械租賃行業(yè)發(fā)展不夠成熟，從業(yè)主體良莠不齊，規(guī)模差別較大。企業(yè)的管理和服務(wù)水平也還處于較低層次。行業(yè)規(guī)則和相關(guān)的法律制度不健全，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)行為不夠規(guī)范，普遍存在拖欠租金、維修服務(wù)不到位等現(xiàn)象。

　　

　　二

　　

　　工程機(jī)械融資租賃分類

　　

　　按融資租賃公司的股東背景進(jìn)行劃分，目前我國的融資租賃公司可以分為三種類型：一是股東方具有銀行背景的銀行系租賃公司；二是股東方具有設(shè)備制造商背景的廠商系租賃公司；三是沒有銀行或是制造商股東背景的獨立第三方租賃公司。

　　

　?。ㄒ唬┕こ虣C(jī)械租賃市場分類

　　

　　目前國內(nèi)工程機(jī)械租賃市場大致分幾種情況：

　　

　　1、單純的工程機(jī)械實物租賃，并沒有獲得銀監(jiān)會頒發(fā)的融資租賃資質(zhì)，不屬于工程機(jī)械融資租賃范圍；

　　

　　2、部分有融資租賃資質(zhì)的企業(yè)，但未必是工程機(jī)械類，超出經(jīng)營范圍從事工程機(jī)械融資租賃；

　　

　　3、工程機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)或下屬全資子公司從事工程機(jī)械租賃。

　　

　?。ǘ﹪鴥?nèi)工程機(jī)械融資租賃公司劃分

　　

　　1、廠商租賃公司代表企業(yè)

　　

　　以廠商為母公司的全資融資租賃公司。主要銷售以自己生產(chǎn)產(chǎn)品為目的的融資租賃公司。

　　

　　中聯(lián)重科融資租賃（中國）有限公司（母公司—中聯(lián)重工）

　　

　　江蘇徐工廣聯(lián)機(jī)械租賃有限公司（母公司—江蘇徐工）

　　

　　卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司（母公司--卡特彼勒）

　　

　　龍工（上海）融資租賃有限公司（母公司—龍工控股）

　　

　　上海宏信設(shè)備工程有限公司（母公司—遠(yuǎn)東宏信）

　　

　　上海龐源機(jī)械租賃股份有限公司（母公司—建設(shè)機(jī)械）

　　

　　2、專業(yè)租賃公司

　　

　　以從事工程機(jī)械為主的專業(yè)融資租賃公司。銷售不止一家以上的工程機(jī)械設(shè)備，多以自有設(shè)備租賃為主。

　　

　　上海葛洲壩—日商巖井設(shè)備租賃有限公司

　　

　　上海騰發(fā)建筑工程有限公司

　　

　　3、附帶專業(yè)租賃公司

　　

　　雖然還從事其他領(lǐng)域的融資租賃業(yè)務(wù)，但也為工程機(jī)械設(shè)備租賃設(shè)立了專門的機(jī)構(gòu)。

　　

　　遠(yuǎn)東國際租賃有限公司

　　

　　萬向租賃有限公司

　　

　　美聯(lián)信金融租賃公司（原紐科國際租賃有限公司）

　　

　　中鐵租賃有限公司

　　

　　江蘇金融租賃有限公司

　　

　　河北省金融租賃有限公司

　　

　　4、其他類別的租賃公司

　　

　　從理論上講，任何具備融資租賃經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)都可以做工程機(jī)械的融資租賃。實際上有許多專業(yè)租賃公司，由于本身的特點，并不從事工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)。用排除法看有以下幾類融資租賃公司不經(jīng)營工程機(jī)械租賃。

　　

　　以IT租賃為主要經(jīng)營品種的融資租賃公司

　　

　　部分汽車租賃公司

　　

　　雖然有融資租賃經(jīng)營資質(zhì)，但沒有能力開展業(yè)務(wù)企業(yè)。

　　

　　三

　　

　　資質(zhì)要求（注冊融資租賃公司條件）

　　

　　2019年上海整體的形勢是融資租賃企業(yè)注冊難度再次拔高。主審批部門由商務(wù)部改成六部聯(lián)審，其中以金融局為主導(dǎo)，對投資方的背景及相關(guān)業(yè)務(wù)有一定的要求。在上海注冊融資租賃公司條件：

　　

　?。ㄒ唬┥虾Ｈ谫Y租賃公司的投資方必須為企業(yè)，一般是中外合資，或者純外資企業(yè)。

　　

　　（二）對內(nèi)資投資方要求是，成立期限滿三年、有相關(guān)業(yè)務(wù)、三名高管具有金融租賃等相關(guān)經(jīng)驗在三年以上，上一年度審計報告；

　　

　?。ㄈν赓Y投資方的要求是，成立期限滿一年，資信證明，審計報告不低于500萬資產(chǎn)總額；

　　

　　基于以上條件也是融資租賃公司設(shè)立的基礎(chǔ)條件，其次金融辦會約談企業(yè)高管，針對企業(yè)具體項目，運作模式進(jìn)行約談，是否有可行性，做綜合參考。

　　

　?。ㄋ模┰谏虾Ｗ再Q(mào)區(qū)注冊融資租賃公司條件：需有符合要求的外資公司作為投資股東，外資股東至少占股25%；需有在融資租賃行業(yè)擔(dān)任管理職務(wù)三年以上的高管人員至少2名，需提供資歷證明；需有符合要求的注冊地址。

　　

　　四

　　

　　工程機(jī)械融資租賃經(jīng)營模式

　　

　　就目前國內(nèi)從事工程機(jī)械融資租賃的企業(yè)來講，規(guī)模比較大的主要是由工程機(jī)械廠商從事的融資租賃業(yè)務(wù)，其他的還包括部分自有設(shè)備的建筑企業(yè)實物租賃。

　　

　　從大的方面來分，工程機(jī)械制造商涉足租賃業(yè)務(wù)的模式有三種：融資租賃模式、直租模式和轉(zhuǎn)租模式。

　　

　　1、融資租賃模式

　　

　　融資租賃是指出租人根據(jù)承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)。

　　

　　【案例】自從卡特彼勒融資租賃2004年進(jìn)入中國工程機(jī)械市場以來，融資租賃已經(jīng)是大家非常熟悉的一種金融租賃模式。在高空作業(yè)平臺行業(yè)，浙江鼎力于2016年率先在上海成立鼎策租賃，借助浙江鼎力上市后的資金優(yōu)勢，向合作的租賃商提供包括售后回租、杠桿租賃、委托租賃、轉(zhuǎn)租賃在內(nèi)的一系列融資租賃業(yè)務(wù)。本質(zhì)上，鼎策租賃就是一家金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，與其他經(jīng)營性租賃商并無業(yè)務(wù)沖突，為購買鼎力設(shè)備的租賃商提供融資支持，幫助租賃商拓展業(yè)務(wù)。

　　

　　2、直租模式

　　

　　直租模式為經(jīng)營性租賃的一種，指將資產(chǎn)租給終端用戶，租賃商保留設(shè)備的所有權(quán)，定期向終端用戶收取租金的一種經(jīng)營模式。某種意義上，設(shè)備租賃中的直租模式更像是渠道銷售中的直銷模式。

　　

　　【案例1】徐工廣聯(lián)自2011年成立，負(fù)責(zé)徐工全系列產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)，借助徐工集團(tuán)產(chǎn)品種類齊全、配件及服務(wù)供應(yīng)及時的優(yōu)勢，重點開展以綜合類大型工程項目為主要客戶目標(biāo)的租賃業(yè)務(wù)，包括與工程承包商合作，共同承包大型工程項目；直接承攬大型成套化的施工工程項目；為施工項目提供成套化的產(chǎn)品解決方案等。可以說，徐工廣聯(lián)的客戶主要是大型的綜合類項目，對設(shè)備的綜合性需求較高。而絕大多數(shù)設(shè)備租賃商普遍存在設(shè)備種類比較單一，更缺乏大型項目施工經(jīng)驗，無法滿足大型綜合類項目對設(shè)備租賃的需求。在此模式中，徐工廣聯(lián)直接進(jìn)行工程項目承包及向工程提供整體設(shè)備解決方案，都與目前絕大部分租賃商僅提供施工設(shè)備的業(yè)務(wù)模式有根本不同。

　　

　　3、轉(zhuǎn)租模式

　　

　　轉(zhuǎn)租模式為經(jīng)營性租賃的一種，與直租模式的區(qū)別在于轉(zhuǎn)租模式的客戶群體為其他租賃商，而并非終端用戶。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　

　　【案例1】在高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)，租賃商之間的轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)可謂是非常普遍，通過轉(zhuǎn)租設(shè)備有效彌補(bǔ)了租賃商在設(shè)備數(shù)量和型號方面的不足，同時幫助設(shè)備所有者提高了設(shè)備出租率。星邦重工是高空作業(yè)平臺行業(yè)第一個力推設(shè)備轉(zhuǎn)租業(yè)務(wù)的制造商，聚焦臂式設(shè)備為租賃商提供轉(zhuǎn)租服務(wù)，并同時提供以租代售、先租后買等多種租賃方式。在業(yè)務(wù)拓展中，星邦并不直接參與終端租賃業(yè)務(wù)的競爭，而是扶持合作租賃商，為租賃商提供靈活多樣的設(shè)備獲取手段，更好的平衡資金投入和業(yè)務(wù)拓展，這種模式也與星邦“與租賃商共同發(fā)展”的理念相吻合。

　　

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化和經(jīng)營同質(zhì)化泛濫的當(dāng)下，無論是制造商還是租賃商，盡快找到屬于自己的細(xì)分市場至關(guān)重要。

　　

　　五

　　

　　競爭格局

　　

　　我國工程機(jī)械融資租賃行業(yè)市場競爭格局大致可以分為四個梯隊。由于工程機(jī)械行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，誕生出4大巨頭企業(yè)：

　　

　　第一梯隊為三一重工、柳工、徐工機(jī)械和中聯(lián)重科。其中三一重工和徐工機(jī)械營收在400億元以上、中聯(lián)重科營收規(guī)模在100億以上，產(chǎn)品遍布各個細(xì)分領(lǐng)域，技術(shù)水平領(lǐng)先，多項產(chǎn)品達(dá)到國際領(lǐng)先水平；

　　

　　第二梯隊為我國工程機(jī)械行業(yè)的潛在力量。在智能制造背景下，工程機(jī)械智能化是這些企業(yè)的發(fā)展契機(jī)，營收規(guī)模在40-100億之間，具有一定的知名度，產(chǎn)品在某個細(xì)分領(lǐng)域具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　

　　數(shù)據(jù)來源：中潛咨詢整理

　　

　　第三梯隊為營收規(guī)模在1-10億的企業(yè)。此類企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品研發(fā)投入較低，在某個細(xì)分領(lǐng)域有一定的知名度，如艾力精密、廈工股份等；

　　

　　第四梯隊為眾多中小企業(yè)。產(chǎn)品同質(zhì)化較高，技術(shù)含量較低，依靠價格優(yōu)勢搶占中低端產(chǎn)品市場。

　　

　　當(dāng)前國內(nèi)工程機(jī)械融資租賃行業(yè)梯隊是按當(dāng)年營業(yè)收規(guī)模（包括機(jī)械設(shè)備銷售和租賃）排名，對于新進(jìn)入者，也同樣根據(jù)年營業(yè)收規(guī)模和市場占有率進(jìn)行排隊。

　　

　　六

　　

　　行業(yè)問題

　　

　　4

　　

　　中國工程機(jī)械租賃行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)十年的高速發(fā)展，也伴隨著中國經(jīng)濟(jì)增速的放緩而經(jīng)歷著調(diào)整。在發(fā)展過程中，工程租賃行業(yè)暴露出許多問題：一是高層管理人才和專業(yè)技術(shù)人才缺乏；二是人力成本較高，人工費用逐年上升；三是行業(yè)惡性競爭過程中競相壓價搶奪市場，租金拖欠問題嚴(yán)重，合同糾紛比例高。

　　

　　以合同糾紛為例，根據(jù)天眼查收錄數(shù)據(jù)顯示，工程機(jī)械租賃行業(yè)法律糾紛遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他行業(yè)：

　　

　　1、上海宏信設(shè)備工程有限公司（母公司遠(yuǎn)東宏信），自2016年8月至今，租賃合同糾紛202起，總法律糾紛647條；

　　

　　2、上海龐源機(jī)械租賃股份有限公司（母公司建設(shè)機(jī)械），自2017年至今，租賃合同糾紛21起,總法律合同糾紛87條；

　　

　　3、卡特彼勒（中國）融資租賃有限公司（母公司卡特彼勒），自2016年8月至今，涉及租賃合同糾紛349起，總法律合同糾紛超過1000條；

　　

　　4、中聯(lián)重科融資租賃（中國）有限公司（母公司中聯(lián)重科），自2016年8月至今，涉及租賃合同糾紛4851起，總法律合同糾紛總超過5000條；

　　

　　5、江蘇徐工廣聯(lián)機(jī)械租賃有限公司（母公司徐工機(jī)械），自2016年9月至今，涉及租賃合同糾紛87起，總法律合同糾紛162條；

　　

　　6、龍工（上海）融資租賃有限公司（母公司中國龍工），自2016年至今，涉及租賃合同糾紛472起，總法律合同糾紛942條；

　　

　　通過以上6家企業(yè)近三年來的租賃合同法律糾紛可以看出，當(dāng)前國內(nèi)工程機(jī)械租賃領(lǐng)域管理比較混亂，一方面缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)約束，另一方面工程受自然條件、人為因素等各方面影響，合同糾紛比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。

　　

　　七

　　

　　行業(yè)進(jìn)入壁壘

　　

　　（一）資金壁壘

　　

　　注冊資金壁壘。我國的外商投資融租賃公司、金融租賃公司、內(nèi)資試點融租賃公司的注冊資本最低要求分別是1,000萬美元、1億元人民幣和1.7億元人民幣。此外，作為一個類金融行業(yè)，融資租賃公司僅達(dá)到注冊本的最低限額是難以在目前的市場環(huán)境中生存。

　　

　　流動資金壁壘。融資租賃行業(yè)除了對注冊本有最低要求外，作為一個資金密集型行業(yè)，融資租賃企業(yè)還必須具備很強(qiáng)的融能力。一般來說，為了盡可多增加投放額度，融資租賃公司都會盡力運用杠桿放大籌資規(guī)模，而目前我國融資租賃企業(yè)主要的融資方式是銀行貸款。銀行考慮向租賃公司投放時，考慮的主要因素包括融資租賃公司的凈產(chǎn)規(guī)模、承租方資信狀況以往業(yè)績及合作關(guān)系等。對于一個行業(yè)的新進(jìn)入者來說，在缺乏優(yōu)質(zhì)客戶和過往業(yè)績的情況下，是很難獲得銀行的受信額度的。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　

　　（二）業(yè)務(wù)壁壘

　　

　　業(yè)務(wù)壁壘主要體現(xiàn)在拓展業(yè)務(wù)搶占市場。

　　

　　我國目前有一萬多家融資租賃公司。這些公司中的先行者有一些具備銀行背景，有一些具備廠商背景，有一些甚至擁有海外融資租賃業(yè)務(wù)背景，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，這些融資租賃公司憑借各自的優(yōu)勢已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的優(yōu)質(zhì)融資租賃客戶，融資租賃業(yè)務(wù)容易進(jìn)入行業(yè)幾乎被經(jīng)這些融資租賃公司所占據(jù)。

　　

　　融資租賃業(yè)務(wù)具有業(yè)務(wù)期限長、服務(wù)期限長、收費周期長等特點，因此客戶粘性較強(qiáng)，新的行業(yè)進(jìn)入者很難搶占存量資源。對于行業(yè)新進(jìn)入者來說，只有拓展新客戶才可能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　

　?。ㄈ┵Y質(zhì)壁壘

　　

　　資質(zhì)壁壘主要表現(xiàn)在：一是國家審批權(quán)限上收；二是要求新企業(yè)有三年以上業(yè)務(wù)經(jīng)驗；三是要求最少2名高管三年以上金融租賃經(jīng)驗；四是注冊資金提高；五是從事融資租賃企業(yè)要求中外合資。

　　

　　全國融資租賃業(yè)繼續(xù)發(fā)展，但受行業(yè)監(jiān)督體制和會計準(zhǔn)則等重大變化因素影響，企業(yè)數(shù)量、注冊資金和業(yè)務(wù)總量的增速都明顯增緩。截至2018年底，全國融資租賃企業(yè)（不含單一項目公司、分公司、子公司和收購海外的公司）總數(shù)為11777 家，較上年底的9676家增加了2101家，增長21.7%。注冊資金，統(tǒng)一以1：6.9的平均匯率折合成人民幣計算，約合32763億元，較上年底的32331億元增加432億元，增長1.33%。

　　

　　商務(wù)部和銀監(jiān)會已經(jīng)完成租賃業(yè)的轉(zhuǎn)隸工作，31個省市區(qū)也組建了地方金融監(jiān)督管理局，行業(yè)整體將進(jìn)入從嚴(yán)監(jiān)管期；同時國內(nèi)外新的租賃會計準(zhǔn)則均從2019年1月1日起實施，事實上，新的準(zhǔn)則不光對承租人，對出租人和裝備供應(yīng)商都有很大影響；

　　

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