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2月24-25日（線(xiàn)上直播）融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升與合規(guī)運(yùn)營(yíng)風(fēng)控體系建設(shè)培訓(xùn)班

編輯：admin / 發(fā)布時(shí)間：2022-02-16 / 閱讀：1183

　　融資租賃名家講堂

　　關(guān)于舉辦“融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升與合規(guī)運(yùn)營(yíng)風(fēng)控體系建設(shè)線(xiàn)上直播培訓(xùn)班”的通知

2月24--25日（線(xiàn)上直播）　　

融資租賃業(yè)各位同仁：

　　本期融資租賃線(xiàn)上直播培訓(xùn)是為提升融資租賃從業(yè)人員的的營(yíng)銷(xiāo)能力和風(fēng)險(xiǎn)防控水平，增強(qiáng)合規(guī)發(fā)展意識(shí)，特邀請(qǐng)融資租賃業(yè)界實(shí)操大咖為您講解和答疑解惑，歡迎各企業(yè)積極報(bào)名參加。

　　現(xiàn)將培訓(xùn)事項(xiàng)通知如下：

　　一、培訓(xùn)時(shí)間：

　　線(xiàn)上直播：2022年2月24--25日（周四、周五；共2天10個(gè)小時(shí)，可回放）

　　二、培訓(xùn)對(duì)象

　　金融租賃公司、融資租賃公司、銀行、信托公司、財(cái)務(wù)公司、商業(yè)保理公司、保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理公司、基金公司、證券公司、投資公司、擔(dān)保公司、融資（金融）租賃公司籌備組及對(duì)融資租賃行業(yè)感興趣的公司及個(gè)人。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　?、?、融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售技能提升實(shí)務(wù)

　?。ㄒ唬⑷谫Y租賃客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素、主要步驟及營(yíng)銷(xiāo)技能提升方法

　　（二）、融資租賃公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　　2、細(xì)分行業(yè)開(kāi)拓

　　3、業(yè)務(wù)切入點(diǎn)選擇

　　4、行業(yè)準(zhǔn)入及產(chǎn)品配套

　　（三）、融資租賃業(yè)務(wù)客戶(hù)需求挖掘

　　1、四大主流業(yè)務(wù)信息來(lái)源渠道

　　2、融資租賃客戶(hù)3大基礎(chǔ)需求

　　3、抓住痛點(diǎn)挖掘客戶(hù)需求

　　4、融資租賃的5大優(yōu)勢(shì)

　　5、如何設(shè)計(jì)有針對(duì)性的租賃方案

　?。ㄋ模?、報(bào)價(jià)策略與議價(jià)技巧

　　1、融資租賃報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)

　　2、租賃報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)與技巧

　　3、客戶(hù)覺(jué)得利率高的應(yīng)得策略

　　4、租賃報(bào)價(jià)的實(shí)操案例分享

　　5、如何與承租人協(xié)調(diào)增信

　?。ㄎ澹?、營(yíng)銷(xiāo)中的“高招”與“損招”

　　1、租賃營(yíng)銷(xiāo)方案4大設(shè)計(jì)原則

　　2、融資租賃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“高招”

　　3、融資租賃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“損招”

　?。⑷谫Y租賃融資方案設(shè)計(jì)

　　1、影響租賃方案的12個(gè)元素

　　2、怎樣調(diào)節(jié)租賃元素對(duì)風(fēng)險(xiǎn)敞口的影響

　　3、如何設(shè)計(jì)制定合理合規(guī)的放款計(jì)劃

　　（七）、融資租賃盡職調(diào)查實(shí)務(wù)

　　1、盡職調(diào)查的內(nèi)容（業(yè)務(wù)盡調(diào)、財(cái)務(wù)盡調(diào)及報(bào)表解讀、法律及合規(guī)盡調(diào)、人力資源盡調(diào)、其他內(nèi)容盡調(diào)）

　　2、盡職調(diào)查方法（現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)、檢索盡調(diào)、委托調(diào)查、官方調(diào)取、通知調(diào)查、秘密調(diào)查等）

　　3、融資租賃盡職調(diào)查指引（盡調(diào)準(zhǔn)備、盡調(diào)實(shí)施、盡調(diào)整理）

　?、?、監(jiān)管新規(guī)下融資租賃合規(guī)運(yùn)營(yíng)風(fēng)控體系建設(shè)

　?。ㄒ唬⑷谫Y租賃行業(yè)監(jiān)管新規(guī)解讀

　　1、中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》解讀

　　2、央企背景融資租賃公司的監(jiān)管規(guī)定解讀

　　3、構(gòu)筑物禁令的影響

　　4、城投15號(hào)文解讀及城投融資租賃業(yè)務(wù)的應(yīng)對(duì)

　　5、江蘇、湖南、山東等地方監(jiān)管細(xì)則的解讀

　?。ǘ?、全面正確認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)

　　1、風(fēng)險(xiǎn)管理的全面性

　　2、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防成本和風(fēng)險(xiǎn)損失

　　3、如何正確將風(fēng)險(xiǎn)分類(lèi)管理

　　#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　4、影響風(fēng)控體系的重要因素

　　（三）、當(dāng)前融資租賃行業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)與防控措施

　　1、信用風(fēng)險(xiǎn)

　　2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　3、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

　　4、操作風(fēng)險(xiǎn)

　　5、交易風(fēng)險(xiǎn)

　　6、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)

　　7、法律風(fēng)險(xiǎn)

　?。ㄋ模?、融資租賃全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)

　　1、融資租賃風(fēng)控體系構(gòu)建影響因素

　　2、融資租賃風(fēng)控體系基本模型

　　3、融資租賃的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型

　　4、融資租賃風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)設(shè)定

　　5、交易層面和公司管理層面的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

　　6、定性和定量相結(jié)合的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法

　　7、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)報(bào)告體系

　　8、對(duì)承租企業(yè)未來(lái)資金流的合理控制與掌握

　?。ㄎ澹?、融資租賃公司內(nèi)控體系建設(shè)與合規(guī)制度完善

　　1、融資租賃公司內(nèi)部控制基本規(guī)范

　　2、融資租賃公司流程層面內(nèi)控

　　3、融資租賃公司內(nèi)控制度文件（業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)及資產(chǎn)管理類(lèi)）

　　4、融資租賃公司內(nèi)控稽核機(jī)制建設(shè)

　　5、風(fēng)控團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估的內(nèi)容及方法

　　四、培訓(xùn)費(fèi)用及報(bào)名方式

　　培訓(xùn)費(fèi)3000元每人，報(bào)名參加者請(qǐng)先電話(huà)通知聯(lián)系人然后將報(bào)名回執(zhí)表微信或mail至zhijun_y@rzzlpx.com，會(huì)務(wù)處將根據(jù)報(bào)名回執(zhí)表告知具體直播安排等事宜。

　　聯(lián)系人：楊志軍 186-1122-5515 電話(huà)：010-6148 4081

　　傳真：010-6148 4081 E-mail: zhijun_y@rzzlpx.com

　　網(wǎng) 址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

　　媒體支持：精英融資租賃培訓(xùn)網(wǎng)（m.dacumi.cn）

　　融資租賃培訓(xùn)（rzzlpx）--公眾號(hào)

　　融資租賃名家講堂

　　北京融銀匯通管理咨詢(xún)有限公司

　　二○二二年一月十日

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2月24-25日（線(xiàn)上直播）融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升與合規(guī)運(yùn)營(yíng)風(fēng)控體系建設(shè)培訓(xùn)班

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